她的目光停住了。

十字路口斜对面，一栋灰蓝色玻璃幕墙的大楼矗立在夕阳下，楼顶的四个大字在余晖中闪着金属的光泽：

傅氏集团。

从这里到傅氏集团，走路大概几分钟？

她目测了一下，直线距离也就三四百米，穿过十字路口，沿着人行道走一小段，拐个弯就到了。

她脑子里闪过一个念头——傅氏集团几千名员工，每天上下班都经过这里。

那些人买花，公司搞活动用花，前台接待用花，节日福利用花但她没有把这个想法说出来。

她只是多看了那栋大楼一眼，然后收回目光。

“先看房吧。”

房东是个五十多岁的男人，姓孙，戴着金丝眼镜，看起来精明而和善。

他打开门的时候，林慢慢第一个冲了进去，在空荡荡的铺面里转了一圈又一圈，时不时蹲下来敲敲地面，仰头看看天花板，嘴里念念有词。

温夕跟在后面，安静地看着，偶尔和林慢慢交换一个眼神。

孙房东站在门口，笑呵呵地看着她们，开价了：“月租两万八，押一付三，合同最少签两年。”

林慢慢差点被自己的口水呛到。

两万八。

比她预想的还高了三千。

她深吸了一口气，转过身来，脸上堆起一个职业化的笑容，开始了漫长而激烈的谈判。

“孙老板，两万八太贵了。您这个铺面空了有三个月了吧？空一天就是一天的损失，不如便宜点租给我们，长租，稳定。”

“小姑娘，这个地段，这个面积，两万八是市场价。你去对面问问，那家奶茶店月租三万。”

“奶茶店和花店能一样吗？花店利润薄啊，我们靠走量的”

两个人你来我往，唇枪舌剑，从两万八砍到两万六，从两万六磨到两万四。

林慢慢使出浑身解数，把她在市场上练了三年的砍价本事发挥到了极致。

温夕站在旁边，一直没说话。

她听着两个人的谈判，脑子里在飞速地算账。

两万四的月租，押一付三就是九万六。

装修算四万，第一批花材和设备算三万，杂七杂八的费用算两万——启动资金差不多十八九万。

这笔钱对她来说，完全拿得出来，而且不会影响母亲那边的费用。

但她没有急着开口。

她在观察孙房东的表情——他松口了，从两万八降到两万六的时候，他的语气就软了。

降到两万四的时候，他已经在犹豫了，只是在硬撑。

“孙老板，”

“两万四我们可以接受，但第一个月的租金能不能减半？我们需要时间装修、备货、预热，第一个月基本没有收入。您给我们一个缓冲期，我们稳定下来之后，长租、按时交租，对您来说也省心。”

孙房东看了她一眼，有些意外。

这个小姑娘一直没说话，他还以为她是跟班来凑热闹的。

但她一开口，就点到了他最在意的地方——省心。

这个铺面空了三个月了，每空一天都是损失。

与其继续空着等一个出高价的，不如租给两个看起来靠谱的小姑娘，稳定、长租、不惹麻烦。

“减半个月吧。”孙房东说，“开业之后再收全款。”

“一个月。”

温夕看着他，眼神认真，“我们签两年，两年之内不违约。您给我们一个月装修缓冲期，我们保证开业之后按时交租，绝不拖欠。”

她的语气没有讨价还价的急切，也没有占了便宜的心虚。

她只是在陈述一个双方都能接受的方案。

孙房东看着她那双干净的眼睛，沉默了几秒。

这双眼睛里没有那些老油条的算计和狡黠，但有一种让人没办法随便打发的认真。

“行吧。”他叹了口气，“两万四，第一个月租金减半，押一付三，签两年。”

“成交。”温夕笑了。

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