掌柜脸上立刻堆起笑，“娘子好眼光！这两件最是显稳重体面，您家里长辈穿上，必定欢喜。这价钱也实惠，月白的这件一两二钱银，墨绿的这件一两银子。”

周素裳微微摇头，“掌柜的不实诚，我原本还想着多买几件，掌柜的能给个实惠价，罢了……”

“娘子莫急，您若是两件都拿了，我给您凑个整，您给二两银子就成。”掌柜的忙接过话，这娘子一次买两身儿，可是个大主顾，她可不能让生意黄了。

周素裳在铺子里来回转了转，也不说要，也不说不要，又指着一件裹了灰鼠皮大领子的氅衣问，“这件是个什么价？”

掌柜忙堆着一脸热络，取过那件氅衣，铺展在柜台上，毛领顺顺帖帖，一眼望去油光水滑。

她往旁边让了让，好叫周素裳看得真切，“娘子上手摸摸便知，这料子密实得很，寒冬腊月穿出去，又大气又华贵，风都钻不进半分。就是这价钱嘛……着实不便宜。”

周素裳指尖轻轻拂过皮毛，手感软糯厚实，心里已是中意，面上却只淡淡一笑，收回手垂在身侧，“料子是好料子，只是掌柜这‘不便宜’，怕是要吓退不少主顾。”

掌柜连忙打圆场，“娘子一看就是懂行的人，好东西自然配好价钱。您要是真心想要，我给您让几分，绝不让您吃亏。”

“让几分？”周素裳抬眼望他，语气淡淡，“掌柜不妨直说个实价，合适我便带走，不合适，我再去别家瞧瞧。”

掌柜拇指与食指一比划，在周素裳眼前轻轻一晃，“八两！”

周素裳眉梢微挑，“掌柜这是把我当肥羊宰呢？”

她往柜边一靠，“这皮毛看着是好，但你这料子也不是最上等的，莫说八两，便是五两，我都得思量思量。”

掌柜脸上的笑容一僵，忙道，“娘子这价真是有些低了……”

周素裳指着先前看过的两身儿冬衣，干脆道，“我也不跟你磨嘴皮子，三身儿衣裳一共七两，能成我便拿走，不成，我便去别家再看看。”

七两？！

罗梅花猛地倒吸一口凉气，心头狠狠一震。

这两个月她虽也分了些红利，可这几身衣裳就要七两银子，她着实不敢想！

她下意识攥紧了怀里的布包，垂着头暗自犯愁，自己挑的这料子便宜普通，也不知大嫂会不会嫌寒酸，唉！

一旁的掌柜陪着客气几句，脸上堆着几分无奈，终究还是松了口，“成，那就依您。”

她连声应着，将衣物叠得整整齐齐，用包袱皮裹好，双手递到她面前，“这次给娘子个实惠价，还望娘子日后常来！”

周素裳爽利付了银钱，这几件衣裳买的都合她的心意，便笑着开口，“掌柜的怕是不记得我了，夏日里我还在你这儿买过两身儿男子衣裳呢！”

掌柜一听，立刻拍着额头恍然，“哎哟！我说瞧着娘子这般面熟，原来是老主顾！既是老客，我再送娘子两块帕子当添头。往后只管常来，我定然给您最实在的价钱！”_c